「网上反响不错，线下本子却卖不出去，好郁闷」其实不是不买的人冷漠无情／咖喱泽薰的创作咨询
文／咖喱泽薰
网上反响不错线下本子却卖不出去，好郁闷
这个栏目经常会收到这种「小说社团在活动中碰壁」的烦恼。
在我看来，轻小说喜欢把内容全概括在标题里，其原因之一就是在试图颠覆小说「很难靠第一眼就能吸引人」这一致命弱点。
印量调查结果与实际销量之间存在巨大差距已是常识
虽然给出了如上建议，但其实我觉得你真正烦恼的并非具体销量，而是线上与线下之间的数字差异带来的虚无感，以及因此而对网络上的读者产生的信任危机。
倘若印量调查结果是1，结果实际一本都没能卖出去，那我很有可能不惜一切代价也要把背刺我的那个感情骗子找出来。但如果印调结果和实际销量之间的差距并不悬殊，那么即使销量很低，估计我也不会太过在意。
不过，「网络上的反响和实际销量之间存在巨大差距」这一点，早已成为一项基本前提与常识。
从我的亲身经历来看，即便在X上大火了一波，但其中会购买单行本的人，还不到转发数量的百分之一。
即使仅凭「在帖文串的最后附上购买链接还不够，居然还是接的恰饭推广，吃相太难看了」这一项原因，就可能能让几乎一半的顾客都拂袖子走人，但再怎么说真正会购买的顾客，还是比网络上收到反馈数量少太多。
因此，无需再对「只有自己被网上逢场作戏的读者狠狠背叛」耿耿于怀。网络会平等地背叛每一个人，不必放在心上啦。
线上和线下，或者应该说，「免费」和「付费」之间就是存在如此巨大的鸿沟，其宽阔程度就仿佛有十个摩西常驻在二者之间，并排站着劈海玩儿一般。而在如今这个时代，就连商业作品提供免费阅览都成了常态，摩西的数量也只会越来越多。所以赶紧摈弃网上的反馈能一比一转换为实际销量的天真想法吧。
即便如此，你可能仍然觉得，在印调里投票会买，结果却没有兑现这一行为相当过分。道理的确如此，但就和阅读网上的免费作品不会有任何负担是一个道理，投票不仅免费还匿名，就算投了也不用承担任何责任，那大家自然是兴致到了就随手一投喽。
这不是在开玩笑，即便在投票时的确有购买意愿，但印调这个东西，就算是全裸着吃香蕉时也能腾出一手投个票；可倘若真的要去活动现场购买，则不得不跨越艰难险阻、经历重重试炼——首先就得伪装成人类的样子，还需要在不暴露自己大猩猩身份的前提下，乘坐人类的公共交通工具等，才能到达活动会场。
毕竟，即使是大猩猩都能在家简单上手的淘宝链接，都能刷掉百分之九十九的选手，换做是同人展，没有人能活着到达，倒也丝毫不稀奇了。
如果本子仅限场贩，则决定印量时，必须在印调结果的基础上，扣除掉一定比例的水分。而倘若这种票数狼人杀会让你心累，那干脆直接别再做什么印量调查，参考以往的销售量等数据，自己决定印量就好。
正因为以问卷投票这种形式，将印量交给了读者决定，才会产生被读者背叛的感觉。如果一开始就全权由自己独断决定，那么无论是卖剩下还是不够卖，都只能归咎于自己的决策失误，从而更容易接受。
事实上，倘若截至目前为止的调查显示，只投不买的赛博狼人比自己的真实受众还要多，则已经足以证明「调查结果根本不靠谱」，而这样的结果才能够说明问题。
不是不买的人冷漠无情
在网上说得好听，什么「我是您的小粉丝」，结果却不原意掏钱的粉丝的确很令人郁闷，但线上免费与线下付费所需付出的，差距得可不只是一星半点。毕竟对人类来说，金钱、时间、精力都是有限而宝贵的资源，当然不会轻易拱手奉上。
而面对这样的读者，就只能归因为自己的作品还没有足够的「臂力」能撬开他们焊死的钱包、填平免费与付费之间的鸿沟、压死劈海的摩西。
反过来说，不是不买本的读者冷漠无情，而是那些不仅排除万难、跨越艰难险阻，活着赶到活动会场，甚至还愿意掏腰包购买的读者太过难能可贵、值得感激。
因此，不要只看到那些说着支持实际却不买的读者而感到愤恼，或是一味地自怨自艾实力不足，而也要看见并感谢那些说买就真的来买的读者，也可以多加肯定自己，即使数量并不多，但作品也已足以吸引到他人前来购买。
再说了，即使是「只看网上免费发布的部分并给予反馈的读者」，也不是那么容易就能获得的。
如今这个世道，许多作品就算免费发在网上也完全无人问津。既然连免费发布都激不起一点涟漪，就更别提将作品付费出售了，根本没法想到这一层的创作者也大有人在。
所以可以说，你正是因为在免费赛道上收获了不错的反响，才得以更进一阶，从而碰到了付费赛道上的壁。
那么，如何才能跨越这堵高墙呢？这你可算是问错人了。我可是已经和这堵墙斗智斗勇了近15年之久，却几乎毫无进展。
这堵墙就是如此高耸又厚重，所以跨越不了也无可厚非。不如说反而要是你三下五除二就轻松跨过去了，这让别人还咋活啊。所以，我的建议是，先在高墙面前尽量多做各种尝试，例如在作品本身质量过关的前提下，勤于宣传，让更多的人了解到相关信息；又或是拓宽销售渠道，除了场贩之外，也加入网络通贩或是贩售电子版等。
而一旦开始研究以上营销策略之后，你就会发现，就连那些即使分文不出，但在阅读了免费部分后，会在社交平台上分享「这个好有意思」的人，其实都是弥足珍贵的「不仅无偿鼓励我，还免费帮我做口碑宣传的神」。
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作为出版纪念，还有与『同人女的感情』作者——真田tsuduru老师——的对谈哦。快来看看吧！
咖喱泽老师，您好。我一直在拜读您的专栏。
我想咨询的烦恼是，「明明在网上还算有点水花，但出了同人本却完全卖不出去」。
前段时间有我推CP的线下活动，我也以社团身份参展并出了本。正如前文所述，我在网上算是一名小有粉丝的写手，平时获得的点赞数也不少。然而，一旦推出纸质书，销量总是不尽人意。每次刷到X上关注列表发「已完售」，就会怅然悲怆。
虽然不希望剩太多余量，但又不想紧紧巴巴地被说印量不够，所以我每次都会发印量调查。然而，在前段时间参加的活动中，尽管我完全是按照投票结果来印的，最终却只卖出去了一半不到。
就算卖不出去只能怪我自己，那他们不买又乱投什么票呢……这种虚无感让我对于X上互fo好友们的话产生了严重的信任危机，总会心想「反正你们也不会买我的本…」而无法开心接受他们的夸赞。
我一边自暴自弃地觉得要不干脆直接放弃创作好了，一边又因为太爱自推CP而舍不得。
老师认为我应该如何处理这种郁闷的心情呢？