「網路上反響不錯，但線下本子卻賣不出去，好鬱卒」其實不是不買的人冷漠無情／咖哩澤薰的創作諮詢

這個專欄經常會收到這種「小說社團在活動中碰壁」的煩惱。

然而，在同人展上小說本銷量不如漫畫本，這並非因為寫手能力不足，而就像是手搖店比果汁吧的生意更好一樣，屬於很難改變的既定事實。

對於主要內容為插畫或漫畫的本子，即使原本不在搶購目標之內，「只是因為在本子堆中多看了我推性感的屁股一眼」，而衝著封面衝動購物的情況也是很常見的；但換成小說本，卻很難出現「被封面性感的字體迷暈，不知不覺就掏出錢包」的情形。我甚至還聽說過更慘痛的經歷——即使封面下血本向畫師約了稿，好不容易吸引到別人拿起來看一眼，結果一發現是小說本，就立刻說著「還是算了」放了回去。

在我看來，輕小說喜歡把內容全概括在標題裡，其原因之一就是在試圖顛覆小說「很難靠第一眼就能吸引人」這個致命弱點。

因此，假設你想增加作品在活動中的銷量，製作封面的時候就不要搞什麼灰底加不顯眼的小字標題，還弄一個諸如「淡雪」這樣文青卻讓人對內容根本摸不著頭緒的名字。要用就用最大的72號字體，將類似於「我推CP在180頁中有160頁都處於合體狀態的高H本」這種標題醒目地印出來，讓人一眼就能理解本子的內容。即除了在內容上努力之外，還需要「在推銷上也下一番功夫」。

然而，即便做到這種地步，漫畫與小說之間依然會存在難以撼動的差距。因此，在意同為小說社團的動向倒還無可厚非，但若是每每看到漫畫社團的「售罄」報告就要小小破防一下，那遲早得身心崩潰。

但有許多小說本，都正是在理解了自身劣勢的前提下另闢蹊徑，透過網路通販來多賣幾本，以及舊作沒賣完就一直帶去下次的活動接著賣等，而達成清空庫存。與其因單次活動中的銷量患得患失，而不妨轉變心態，朝著「只要最終完售就是勝利」的方向努力。

雖然給出了上述建議，但其實我覺得你真正煩惱的並非銷售數量，而是線上與線下之間的數字差異所帶來的虛無感，以及因此而對網路上的讀者產生的信任危機。

從我的親身經歷來看，即便在X上紅了一把，但其中會購買單行本的人，還是不到轉發數量的百分之一。

可能僅憑「在貼文串的最後附上購買連結還不夠，居然還是廠商的業配，吃相真難看」這項原因，就能讓幾乎一半的顧客都拂袖而去。而真正會購買的顧客，則相比網路上收到回饋數量少之又少。

線上和線下，或者應該說，「免費」和「付費」之間就是存在著如此巨大的鴻溝，其寬闊程度就彷彿有十個摩西常駐在二者之間，並排站在那邊一起分海一樣那麼寬。而在如今這個時代，就連商業作品提供免費瀏覽都成了常態，摩西的數量也只會越來越多。所以趕緊摒棄網路上的回饋能一比一轉換成實際銷量的天真想法吧。

即便如此，你可能仍覺得，在印調裡投票會買，結果卻沒有兌現這個行為相當過分。道理的確如此，但就和閱讀網路上的免費作品不會有任何負擔是同樣的道理，投票不僅免費還匿名，就算投了也不用承擔任何責任，那大家自然是興致到了就隨手一投囉。

這不是在開玩笑，即便在投票時的確有購買意願，但印調這個東西，就算是在全裸吃香蕉時也能騰出一手投個票；可假設真的要去活動現場購買，則不得不跨越艱難險阻、經歷重重試煉——首先就得偽裝成人類的樣子，還需要在不暴露自己大猩猩身分的前提下，乘坐人類的公共交通工具等，才能抵達活動會場。

畢竟，大猩猩在家用蝦Ｏ賣場連結，都能買到百分之九十九的東西了；這麼說來，沒什麼人能順利抵達同人展，倒也不是那麼稀奇了。

如果本子僅限場販，則在決定印量時，必須在確定印調結果後，扣除掉一定比例的水分。而倘若這種票數狼人殺會讓你心累，那乾脆直接別再做什麼印量調查，參考以往的銷售量等數據，自己決定印量就好。

事實上，如果截至目前為止的調查顯示，只投不買的賽博狼人比自己的真實受眾還要多，則已經足以證明「調查結果根本不可靠」，而這樣的結果才能夠說明問題本身。

在網路上說得好聽，什麼「我是你的粉絲」，結果卻不願意掏錢的粉絲確實很令人鬱卒，但線上免費與線下之間付費所需付出的差距可不是一星半點。畢竟對人類來說，金錢、時間、經歷都是有限而寶貴的資源，「不會輕易交出去」也是理所當然的。

而面對這樣的讀者，就只能歸因於自己的作品還沒有足夠的「臂力」撬開他們焊死的錢包、填平免費與付費之間的鴻溝、捶死分海的摩西們。

因此，不要只看到那些說著支持實際卻不買的讀者而感到憤惱，或是一昧地自怨自艾實力不足，也要試著去看見並感謝那些說買就真的來買的讀者，也可以多肯定自己，即使數量並不多，但作品也已足以吸引到他人前來購買。

再說了，即使是「只看網路上免費發佈的部分並給予回響的讀者」，也不是那麼容易就能獲得的。

如今這個世道，許多作品就算免費發在網路上也完全無人問津。就連免費發佈都激不起一點漣漪，那更別提將作品標價出售了，根本想不到這一層的創作者也大有人在。

所以可以說，你正是因為在免費的階段上收穫了不錯的反響，才得以更上一層樓，進而碰到了付費階段裡的壁。

那麼，如何才能跨越這堵高牆呢？這你可算是問錯人了。我可是已經和這堵牆鬥智鬥勇了將近15年之久，卻幾乎毫無進展。

這堵牆就是如此高聳又厚重，所以跨越不了也無可厚非。不如說要是你三兩下就輕鬆跨過去了，這讓別人還怎麼活啊。所以，我的建議是，先在高牆面前盡量多做各種嘗試，例如在確定作品本身品質過關後，積極到處宣傳，讓更多的人了解到相關資訊；又或是增加銷售渠道，除了場販之外，也加入網路通販或是販售電子版等。

而研究出以上行銷策略之後，你就會發現，就連那些即使分文不出，但在閱讀了免費部分後，會在社交平台上分享「這個很有意思欸」的人，其實都是彌足珍貴的「不僅無償鼓勵我，還免費幫我做口碑、宣傳的神」。