秒速で億り人に？最近きている”DL同人”って!? 作家と編集者に聞いてみた！

出版社不況が続き、雑誌や単行本の発行部数減少が。そんな中、注目されるのは在庫を抱えない電子書籍や個人でも制作できる同人誌。中でも、印刷をしないダウンロード販売の同人誌は作者が販売から流通まで個人で管理が可能です。

そんな背景から特に売上を伸ばしているのは「成年向け同人誌」。販売サイトでは売上がランキングで可視化されており、トップクリエイターにもなると何億円も稼ぐことも。

今回はそんなエロ同人業界の最前線に注目し、実際に大きな利益を出したマンガ家と出版社歴10年の編集者を交えてそれぞれの思いを聞きました。

なかに：マンガ家のなかにと申します。現在ではオリジナル成年向け同人誌のダウンロード販売を中心に制作してます。最近では3、4ヶ月に1度の頻度でリリースしてます。

プイ：マンガ編集者のプイです。少し前まで大手の成年向けマンガ雑誌の編集長をつとめてました。業界歴は10年くらいなので出版業界中心にお話できるかと思います。

なかに：おかげさまでご好評いただき、とても感謝しています。もちろん手数料や各種経費を考えるとすべてが手取りになるわけではないですが、年収5000万円を超える勢いで購入いただいています。

プイ：すごすぎる……。

プイ：もちろん一握りですし、エロの商業出版だけでその水準に届く方はいらっしゃらないと思います。1,000円定価の単行本の印税率10％計算で、50万部相当ですから。

なかに：当初は年収まで書くつもりはなかったです（笑）。でも記事の有用性を考えると、 会社を辞めるかもしれない人に向けて書いているので、具体性のある情報の提供が必要だな……と。販売サイトで公開されている情報から誰でも売上を試算できるので公開した方が読み手の手間が少ない優良記事になると判断しました。

プイ：会社員との兼業時代から専業作家への変遷、商業誌での活動、二次創作からオリジナルへの切り替え、イベントへのサークル参加とダウンロード販売など、色々な角度で経験、研究されていて非常にためになる情報が集約されていると感じました。

なかに：それは入社したところの給与体系が良かったからですね。システムエンジニアとして勤めていましたが自分の職務能力の割には多く頂けていたと思います。そのせいか、周りに追いつけずに迷惑をかけてしまうこともあり、精神的なストレスはありました。当時から趣味で同人誌を書いており、少しずつ売上は出てきたので、それで生計を立てていこうという考えになりました。

なかに：もちろん不安はありました。私自身、安定志向な人間だと考えてます。ただそれ以上に、会社の仕事に対してモチベーションが低く、先々の展望が見えないことに対する恐怖の方が大きかったです。退職に踏み切れた一番の理由はお金ですね。5年間の貯金が1200万円ほどあったのでしばらくは活動できるかなと。それも無くなったら実家に帰ろうくらいの気持ちでした（笑）。

プイ：ご自身の力で活動資金を貯められたのは立派ですね。

なかに：そこは本当に良かったです。

なかに：いえ、それは全くありませんでした。コミケなどの同人誌即売会にも参加してましたが目立った売上はなかったですね。2014年は年収50万円なので、サラリーマン時代の貯金をくずして生活してます。

なかに：はい。2015年にオリジナル作品「妹のおっぱいがまるだしだった話」をダウンロード販売として公開したのですが、当初のダウンロード数は2週間で200程度。750円程度の本なので生きていくには全然足りないですね。まぁこんなもんかなとは思いつつ、同シリーズの制作を続けます。同年に３作品ほど制作して少しずつ応援してくれる方が増えてきました。これが2016年頃になると売上も急に伸びていき、累計2000本ほども購入いただけました。

なかに：実は私の方では制作以外特になにもしておらず……想像にはなりますが販売サイトが内外で広告を打ってくれたのだと思います。

プイ：2016年頃というと、オリジナルのエロ同人マンガのダウンロード販売が更に勢いを増して伸びてきた時期になります。元々コミケの大手サークルで二次創作で活躍している作家さんも続々とオリジナルの分野へと踏み入っていった、そんなタイミングでした。

なかに：その年は同人作家で「ダウンロードは稼げるぞ！オリジナルが強いぞ！」と気付く方がとにかく増えましたね。自分もその中の一人です。

プイ：パイの奪い合いが加速してますが、パイ全体も大きくなっています。

なかに：売上ランキングを見ると人気の傾向がわかるし、ダウンロード数も公開されているので、マーケティングという観点では非常に良いヒントになってます。売上が数字でわかるっていうのはすごいですよね。誰でも「この作家がどれだけ儲けているか」を判別できる。即売会や書店販売ではありえないことです。

なかに：ここ2〜3年は参加していませんね。ただ、「マンガを紙で読みたい」という声はあるので印刷して書店に置かせてもらってはいます。マンガを描く立場からいえば、紙か電子かに大きなこだわりはないのですが、個人的に読む側としては電子をよく買いますね。

なかに：そうですね。もう一つ、制作する上では「スパンが空かない」という点も大きなメリットだと思います。

なかに：完成後に即リリースできる、という意味です。即売会で紙の同人誌を販売する場合は入稿期限やイベント日が設定されてます。私は印刷費を抑える為にいつも早割で入稿するのですが、そうなると実際のイベントまでに1ヶ月ほどのスパンが空いてしまうのです。この間に本を売れないのは機会損失ともいえるし、作品に対する情熱も冷めてしまいます。

なかに：作品はすぐに見てもらいたいし、そのフィードバックをエネルギーに次の作品を描きたいです。ダウンロード版で販売する場合、完成すればすぐ提供できるというのは圧倒的な強みだと思います。熱をもった状態の方がフィードバックを取り込みやすいですし、次の作品に対するモチベーションになりますから。

なかに：基本的にはありません。私の方で修正は行いますが、それ以上の直しを入れる必要がある場合はプラットフォーム側に消しの追加をしてもらってます。描き手としては作業の手間がかからないので助かりますね。

プイ：たしかに、よく見るとモザイクの濃さが販売サイトによって異なってますね。

なかに：今の所は特に考えてません。即売会は先ほどのデメリットに加え、どうしても作品リリースが他の作家さんとぶつかってしまうのでライバルが多いのですよね。今回、取材してもらってますが、私よりも人気の作家さんは沢山いるので……その方々と正面からぶつかると結果として売上にも影響しちゃうかなと懸念してます。

プイ：ランキング上位作家だからこその悩みかもしれませんね。

なかに：人気の作家さんって本当にすごいんです。例えば数万本売れている作品って、一日数百本以上売れて、それが3ヶ月以上毎日続くってことですよ。それが何冊もある作家さんは本当に凄まじいです。

なかに：セール中はガンガン買って頂きたいですね。

なかに：全編であっても公開したツイートなどからいつも通り多くの方にご購入いただけましたので、必要なプロモーションだったと思ってます。

プイ：出版社の慣例だとサンプルは数ページ～10ページ弱が多いので、非常に大胆ですね。

なかに：ちなみに前作でも9割近くサンプルとして無料公開しました。それでも３万部以上購入いただいているので、そういった経緯から最新作では全編無料公開を行った狙いもあります。

プイ：無料公開を戦略的に重視していらっしゃるのですね。

なかに：はい。ただこれは作家のスタイルによるので、他の方も当てはまるとは思いません。私の作風はエロシーンをひたすら描いていくというよりも、会話や人間関係のドラマを見せていきたいので10ページ程度のサンプルでは面白さを伝えにくいと考えてます。

なかに：購入前に雰囲気を知ってもらうこと、もといwebのプロモーションはとても重要です。マンガ家さんの中にはSNSをやっていない方もいるのですが、売上を考えるなら勿体ないと思ってます。作品単体の質を上げることが重要なのはいうまでもありませんが、自信がある部分をどのようにユーザーに届けるか、その発信力も大切です。

プイ：別の視点ですが、最近のランク入りするダウンロードエロ同人の場合、ページ数が求められることも多いですよね。「同じ750円ならよりページ数が多い方！」みたいな消費者心理が働くのか、昔は20〜30ページでも成立していたコンテンツが、今は最低40ページから……みたいになっているように思います。

なかに：まさにページ数はインフレしてきていて、作家にもよりますが独自性を出していこうとしたらどうしてもページ数が増えがちになるのかなと考えています。昨今は読者の目も肥えてきているので、単純なボリューム満足度に加えて、作家の工夫の結果という面もあると思います。

プイ：ページ数が多くなっても問題ないのは、ダウンロードコンテンツの利点ですね。紙で即売会で売る場合は、印刷費だけでなく搬入制限や在庫スペースの問題も出てきますから。

なかに：SNS等において作家とファンの距離がより近づき、好きな作品・または作者であるならばお金を出すことを惜しまないという方が増えているからだと思います。有難いことに「どのプラットフォームで購入すれば作者的に嬉しいですか？」と聞かれることもあります。プラットフォームからの流入のみに頼りきらず、自分自身で集客できると言うのは本当にSNSの強みだと思います。もちろん「無料で公開されているから買う意味が無い」という方もいると思います。

プイ：編集者としては真摯に考えなければいけない問題です。エロマンガにおける編集者・出版社不要論自体は昔からしょっちゅう言われておりますが、それをわかりやすく体現されているのがなかにさんなのだと思います。

プイ：そうですね。他にも編集者からのアイデア出しを欲しがる方や、育成段階の新人の方などには提供できるメリットがあると思います。またエロではなく全年齢向けの作品となると、編集者の必要性は上がってくると思います。そもそも販路が同人より大きいですし、メディア展開、プロモーション時の交渉など役目が増えてくるので。

なかに：ネットでのビジネスが発達してきているので、本当に１人で色々なことができるようになったと実感してます。自分が想像しうる範囲のアイデアはすでに誰かが実践してくれているので、少し勉強すれば発表の場所や売り方は無数の選択肢が選べます。そういった研究が苦でない作家にとっては今は天国のような環境といえるかもしれませんね。

売上規模や販売方法も含めて、シンプルながらこれまでの出版業界にはない新しい手法が多く見られました。それで数千万円規模（全体ならおそらく１億円超）のビジネスを成立させているのは驚きです。もちろんこれを実現できているのはなかに先生の制作ポテンシャルと技術力、そして営業センスの複合技です。

次回はそんな卓越した能力をいかにして身につけたか、なかに先生の作品を紹介しながらノウハウに迫ります！