秒变亿元富翁？最近常听到的“DL同人”究竟是什么!? 向作家与编辑一探究竟！
采访／虎硬（网络绘学）
出版社的境况一直不太景气，杂志和单行本的发行册数也减少了许多。在如此情势之下，没有库存负担的电子书籍和个人也能制作的同人志便备受大家的关注。特别是其中无需打印的收费下载版同人志，从销售到流通皆可由作者自己全权管理。
在此背景之下，销量尤其高的是“成人向同人志”。销售网站上的销售额以排行榜的形式可视化，成为顶级创作者甚至可以赚到上亿日元。
这次，我们邀请到了在情色同人行业最前线备受瞩目并创造了巨大利益的漫画家，以及在出版社就职长达10年的编辑，为我们讲述他们各自的看法。
■从公司离职后的第5年，年收入已达5000万日元
── 今天呢，我打算聊的全都是关于金钱的话题。首先，请简单介绍一下自己吧。
Nakani：我是漫画家Nakani。我现在正以收费下载版原创成人向同人志为中心进行创作。最近大概是以3、4个月1次的频率发表作品。
Pui：我是漫画编辑Pui。前不久我还在担任某著名成人向漫画杂志的总编。我的职业经历有10年左右，这次应该可以为大家带来不少以出版行业为中心的故事。
── Nakani的最新作《过去很帅2（昔はカッコよかった2）》销量特别好。在FANZA和DLsite等销售网站上可以看到销量，目前的销售总数已经达到1万3000册了。单价750日元，那么仅这一本的销售额便已经将近1000万日元了呢。听你说以前的作品卖的也很好，那你今年的年收入岂不是很厉害了？
＜过去很帅系列＞
姐姐过去很帅，但是现在不愿意去上学。这是一部讲述姐弟之间剪不断理不清的纯爱情色漫画。
Pui：这也太厉害了……。
── 从出版社的角度来看，年收入5000万日元的成人向漫画家很罕见吗？
── Nakani前些日子的博客在网络上引发热议了呢。你在上面把你从上班族时代到成为自由职业者的年收入的增减等等，全都赤裸裸地写出来了，真令人吃惊。
Nakani：我当初没打算把年收入也写进去（笑）。但是这篇文章是写给可能会辞职的人的，考虑到文章的实用性，我觉得必须提供一些比较具体的情报。因为任何人都可以根据销售网站上的情报来推算销量，既然如此，我认为干脆自己公开帮读者节省时间，这样也会被大家认为是一篇优质的文章。
Pui：从公司职员兼任作家的时代到成为职业作家的变迁、商业志方面的活动、二次创作到原创的转换、以社团身份参展和出售下载版等等，汇集了各个角度的经验和研究结果，是一篇非常有参考价值的文章。
电子版在原创作品方面很有优势？
我认为电子版同人志在原创作品方面很有优势（畅销）的原因有2个。
①同人作家有尽量避免出售电子版的趋势，因此购买人群的范围必然会缩小。
没有印刷费用，不会出现亏损的电子版二次创作的销售，相对于纸质同人而言，版权方无法睁一只眼闭一只眼的可能性要高一些。（实际情况皆由版权方判断）
②不了解正在流行的动漫的人群也会对原创作品产生兴趣，尤其是电子版的购买者。
成人作品的知名网站（FANZA）的顾客人群中有许多对二次创作和同人不感兴趣的人（DMM用户），即使他们不是核心的次文化粉丝，FANZA也会不着痕迹地引导他们移步同人展位，作为成人作品的延伸。
── 你做公司职员时期的年收入是从350万日元开始，3年涨到600万日元。看起来你作为一名上班族相当优秀啊。
── 虽说有实绩，但是能够付诸实行还真是厉害。你不会觉得不安吗？
Nakani：当然有过不安。我认为自己其实是一个渴望安稳的人。然而对公司工作的动力之低，以及对看不到未来发展的恐惧更胜一筹。我下定决心辞职最大的原因是钱。因为我5年间攒下了约1200万日元的存款，应该可以支撑我一段时间。我是带着如果这些存款也用光了就回老家的心情辞职的（笑）。
Pui：自食其力存下活动资金，真了不起。
■当初从下载数200、年收入50万日元重新开始
── 离职后的1年半年收入下降了，但是从第二年开始恢复原状，到了2016年的年收入甚至比在公司上班时的年收入还要高呢。
── 以自由身份活动后很快成为了畅销作家，对此你有没有实感呢？
── 销量上升的转机是在2016年吧？
── 为什么忽然卖得这么好呢？
Nakani：其实我除了制作没额外做些什么……根据我的想象，应该是销售网站在网站内外帮我打了广告吧。
Pui：2016年是收费下载形式的原创情色同人漫画势头更进一步的时期。那时正值Comike的大型社团以及活跃于二次创作圈子的作家们接连涉足原创作品的时候。
Nakani：那一年有很多同人作家发现“下载版很赚钱的喔！原创作品很有优势！”。我也是其中的一员。
Pui：大家都想分一块蛋糕，而蛋糕本身也变大了。
Nakani：看销量排行榜可以了解现在流行的趋势，而且还公开了下载次数，从市场调查的角度来看是个很好的资料。能直接看到销量的具体数字真的很厉害。所有人都能通过这些资料判断出这位作家赚了多少钱。这些都是展销会和书店销售做不到的事情。
── 你现在还会去展销会吗？
■完成后立即发表，绝不让热情降低
── 感觉最近同时制作电子版与纸质版同人志的人慢慢变多了。电子版很大的一个优点是不会出现库存过多或是不足的情况吧。
── “不会有空档期”是什么意思？
── 真想把这些话告诉给许多同人作家……。
Nakani：我希望能尽快让大家看到作品，并将读者们的反馈化为我创作下部作品的能量。收费下载的形式完成后就能立即面世，这是一个绝对的优势。在热情澎湃的状态下更容易吸收读者的反馈，同时也能成为创作下部作品的动力。
Pui：以成人向出版社的立场来说，纸质书印刷后再想修订几乎是不可能实现的事情，性器官等需要“打码”的部分必须慎重地进行。个人出本也会发生在同人展当天被禁止销售的这种最坏的可能。为了避免发生这种情况，作家们会产生一种为了安全起见要过度地打码和删改的心理。收费下载的形式可以简单且迅速地替换内容，在危机管理方面也非常有优势。
── 你在出售下载版时有被要求修改过性器官吗？
Nakani：基本上没有。我自己也会打码，但是有其他需要修改的地方时平台会帮我删改。这对于画师来说非常好，很节省时间。
Pui：的确，仔细看会发现马赛克的深浅会因销售网站而异。
■新刊在发售当天免费公开全部内容！
── 想必你今后的活动也会以收费下载的形式为主，那你有没有回归同人展的计划呢？
Nakani：目前没有这个计划。同人展除了前面说到的那些缺点，作品面世时还总是会与其他作家撞上，竞争对手太多了。虽然这次采访了我，可是比我更有人气的作家还有很多很多……我担心若是与那些作家正面对抗，从结果上来说会影响我的销量吧。
Pui：这可能是排行榜排名靠前的作家才会有的烦恼吧。
Nakani：人气作家真的很厉害。比如那些能卖出几万本的作品，一天就能卖出好几百本，这种情况还会持续超过3个月。有多部作品都是这种情况的作家真的太了不起了。
── 但是你的《过去很可爱》系列两本都超过了2万次下载，《过去很帅》甚至超过了3万次呢。前面你提到有帮你在外面打广告，那打广告的费用需要从销售额中扣除吗？
── 这也太棒了吧。
── 你说自己除了制作没额外做过什么，但是肯定会频繁在SNS上发布作品资讯吧。收费下载这种形式，公开作品的样章肯定尤为重要，你有什么会特别注意的地方吗？
── 全部!? 这种样章不是根本没意义了吗……？而且还是发售日当天？
Nakani：就算公开了全篇，也还是会和往常一样有很多人通过推文过来购买，我觉得这是一种必要的宣传手段。
Pui：出版社的惯例大多是数页～10页左右，你可真是非常大胆啊。
Nakani：前作的样章也免费公开了将近9成的内容，却依旧卖出了超过3万册。正因如此，最新作才会免费公开全部内容，我也是有目的性的。
Pui：是战略性地重视免费公开这件事情啊。
Nakani：是的。不过这取决于作家本人的风格，不一定适合所有人。我的创作风格是相比画大量的情色画面，更偏重于对话和人际关系的故事，所以10页很难将作品的有趣之处呈现出来。
── 对内容没有自信是做不到这一点的，而且不太会出现买了之后觉得亏了的情况呢。
Nakani：让读者在购买前了解作品的风格，这种基本的网络宣传非常重要。漫画家中也有不用SNS的人，考虑到销量我觉得实在是可惜。提高作品本身的质量固然很重要，但是如何将自己非常有信心的部分呈现给读者的这种表达能力也很重要。
Pui：我还想从另一个观点来说一下，最近进入排行榜的收费下载形式的情色同人作品，大多都对页数有一定的要求。或许是读者“同样是750日元当然要买页数多的！”这种心理作祟，过去20〜30页就足够了的作品，现在最少也要40页起步……现在好像都是这样了吧。
Nakani：简直是出现了页数的通货膨胀，要想体现出独一无二的风格，页数很容易会变多吧，虽然这也要看作者本人的风格。最近的读者眼光越来越高了，我觉得页数变多，除了单纯地提升读者在页数方面的满足度，也是作者用心创作的结果。
Pui：页数变多也没问题是下载版作品的一个优点呢。在同人展上出售纸质版作品时，不仅印刷费用方面会有问题，还会出现搬运上的限制以及库存空间等问题。
── 你这这次免费公开了作品，却依旧有人购买的原因是什么呢？
── 能让人们产生愿意为作品和作者付出金钱这一意识，或许是因为我们正处于作者本人可以发送各种讯息的SNS时代吧。
■今后的时代还需要出版社和编辑吗？
── 可以凭借个人力量创造销量的进程加快以后，出版社和编辑将如何为了适应这种情况而改变呢？
── 不过，大部分作家并不像Nakani这样积极宣传作品，也有没人来设定截稿日期就画不出来的作家呢。
── 反过来说，能自己进行市场调查的作家，无需通过编辑，能够获取几乎所有收益，真是非常理想了。
包括销量规模和销售方法在内，出现了大量出版行业里未曾有过的简单而又新颖的手法。这些手法竟然能让数千万日元规模（整体大概超过了1亿日元）的商业成立，真惊人啊。能够实现这一点当然少不了Nakani老师的制作潜力、技术以及营业水准的复合技。
下期，我们将为大家送上Nakani老师的作品，并带大家了解Nakani是如何掌握到如此卓越的能力以及他的各种技巧！
- Pui（プイ）
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编辑。曾任著名成人向杂志的总编辑，现在从事以网络为主的漫画制作工作。有10年的情色漫画编辑经验。爱好团地（住宅集中区）摄影。2019年出版了讲述关于情色漫画编辑的《情色漫画编辑术》。
Nakani老师的年收入推移
2007年：年收入350万日元 ＜应届毕业生！
2010年：年收入600万日元
2012年：年收入650万日元
2013年：年收入300万日元 ＜辞职！自由职业者第1年
2014年：年收入50万日元
2015年：年收入450万日元
2016年：年收入900万日元
2017年：年收入40万日元 ＜修行期！
2018年：年收入800万日元 ＜重新开始工作
2019年：年收入5000万日元？ ＜现在