秒變億元富翁？最近常聽到的「DL同人」究竟是什麼!? 向作家與編輯一探究竟！
採訪／虎硬（網路繪學）
出版社的境況一直不太景氣，雜誌和單行本的發行冊數也減少了許多。在如此情勢之下，沒有庫存負擔的電子書籍和個人也能製作的同人志便備受大家的關注。特別是其中無需列印的收費下載版同人志，從銷售到流通皆可由作者自己全權管理。
在此背景之下，銷量尤其高的是「成人向同人志」。銷售網站上的銷售額以排行榜的形式可視化，成為頂級創作者甚至可以賺到上億日圓。
這次，我們邀請到了在情色同人行業最前線備受矚目並創造了巨大利益的漫畫家，以及在出版社就職長達10年的編輯，為我們講述他們各自的看法。
■從公司離職後的第5年，年收入已達5000萬日圓
── 今天呢，我打算聊的全都是關於金錢的話題。首先，請簡單介紹一下自己吧。
Pui：我是漫畫編輯Pui。前不久我還在擔任某著名成人向漫畫雜誌的總編。我的職業經歷有10年左右，這次應該可以為大家帶來不少以出版行業為中心的故事。
── Nakani的最新作《過去很帥2（昔はカッコよかった2）》銷量特別好。在FANZA和DLsite等銷售網站上可以看到銷量，目前的銷售總數已經達到1萬3000冊了。單價750日圓，那麼僅這一本的銷售額便已經將近1000萬日圓了呢。聽你說以前的作品賣的也很好，那你今年的年收入豈不是很厲害了？
＜過去很帥系列＞
姐姐過去很帥，但是現在不願意去上學。這是一部講述姐弟之間剪不斷理不清的純愛情色漫畫。
Nakani：託大家的福漫畫備受好評，真是太感謝了。當然了，考慮到要扣除各種手續費和經費，我並不能拿到全部的金額。不過，照目前的形勢年收入應該可以超過5000萬日圓了。
Pui：這也太厲害了……。
── 從出版社的角度來看，年收入5000萬日圓的成人向漫畫家很罕見嗎？
── Nakani前些日子的部落格在網路上引發熱議了呢。你在上面把你從上班族時代到成為自由職業者的年收入的增減等等，全都赤裸裸地寫出來了，真令人吃驚。
Nakani：我當初沒打算把年收入也寫進去（笑）。但是這篇文章是寫給可能會辭職的人的，考慮到文章的實用性，我覺得必須提供一些比較具體的情報。因為任何人都可以根據銷售網站上的情報來推算銷量，既然如此，我認為乾脆自己公開幫讀者節省時間，這樣也會被大家認為是一篇優質的文章。
Pui：從公司職員兼任作家的時代到成為職業作家的變遷、商業志方面的活動、二次創作到原創的轉換、以社團身份參展和出售下載版等等，彙集了各個角度的經驗和研究結果，是一篇非常有參考價值的文章。
電子版在原創作品方面很有優勢？
我認為電子版同人志在原創作品方面很有優勢（暢銷）的原因有2個。
①同人作家有盡量避免出售電子版的趨勢，因此購買人群的範圍必然會縮小。
沒有印刷費用，不會出現虧損的電子版二次創作的銷售，相對於紙質同人而言，版權方無法睜一隻眼閉一隻眼的可能性要高一些。（實際情況皆由版權方判斷）
②不了解正在流行的動漫的人群也會對原創作品產生興趣，尤其是電子版的購買者。
成人作品的知名網站（FANZA）的顧客人群中有許多對二次創作和同人不感興趣的人（DMM用戶），即使他們不是核心的次文化粉絲，FANZA也會不著痕迹地引導他們移步同人展位，作為成人作品的延伸。
── 你做公司職員時期的年收入是從350萬日圓開始，3年漲到600萬日圓。看起來你作為一名上班族相當優秀啊。
── 雖說有實績，但是能夠付諸實行還真是厲害。你不會覺得不安嗎？
Nakani：當然有過不安。我認為自己其實是一個渴望安穩的人。然而對公司工作的動力之低，以及對看不到未來發展的恐懼更勝一籌。我下定決心辭職最大的原因是錢。因為我5年間攢下了約1200萬日圓的存款，應該可以支撐我一段時間。我是帶著如果這些存款也用光了就回老家的心情辭職的（笑）。
Pui：自食其力存下活動資金，真了不起。
■當初從下載數200、年收入50萬日圓重新開始
── 離職後的1年半年收入下降了，但是從第二年開始恢復原狀，到了2016年的年收入甚至比在公司上班時的年收入還要高呢。
── 以自由身份活動後很快成為了暢銷作家，對此你有沒有實感呢？
── 銷量上升的轉機是在2016年吧？
── 為什麼忽然賣得這麼好呢？
Nakani：其實我除了製作沒額外做些什麼……根據我的想像，應該是銷售網站在網站內外幫我打了廣告吧。
Pui：2016年是收費下載形式的原創情色同人漫畫勢頭更進一步的時期。那時正值Comike的大型社團以及活躍於二次創作圈子的作家們接連涉足原創作品的時候。
Nakani：那一年有很多同人作家發現「下載版很賺錢的喔！原創作品很有優勢！」。我也是其中的一員。
Pui：大家都想分一塊蛋糕，而蛋糕本身也變大了。
Nakani：看銷量排行榜可以了解現在流行的趨勢，而且還公開了下載次數，從市場調查的角度來看是個很好的資料。能直接看到銷量的具體數字真的很厲害。所有人都能通過這些資料判斷出這位作家賺了多少錢。這些都是展銷會和書店銷售做不到的事情。
── 你現在還會去展銷會嗎？
■完成後立即發表，絕不讓熱情降低
── 感覺最近同時製作電子版與紙質版同人志的人慢慢變多了。電子版很大的一個優點是不會出現庫存過多或是不足的情況吧。
── 「不會有空檔期」是什麼意思？
── 真想把這些話告訴給許多同人作家……。
Nakani：我希望能儘快讓大家看到作品，並將讀者們的反饋化為我創作下部作品的能量。收費下載的形式完成後就能立即面世，這是一個絕對的優勢。在熱情澎湃的狀態下更容易吸收讀者的反饋，同時也能成為創作下部作品的動力。
Pui：以成人向出版社的立場來說，紙質書印刷後再想修訂幾乎是不可能實現的事情，性器官等需要「打碼」的部分必須慎重地進行。個人出本也會發生在同人展當天被禁止銷售的這種最壞的可能。為了避免發生這種情況，作家們會產生一種為了安全起見要過度地打碼和刪改的心理。收費下載的形式可以簡單且迅速地替換內容，在危機管理方面也非常有優勢。
── 你在出售下載版時有被要求修改過性器官嗎？
Nakani：基本上沒有。我自己也會打碼，但是有其他需要修改的地方時平台會幫我刪改。這對於畫師來說非常好，很節省時間。
Pui：的確，仔細看會發現馬賽克的深淺會因銷售網站而異。
■新刊在發售當天免費公開全部內容！
── 想必你今後的活動也會以收費下載的形式為主，那你有沒有回歸同人展的計劃呢？
Nakani：目前沒有這個計劃。同人展除了前面說到的那些缺點，作品面世時還總是會與其他作家撞上，競爭對手太多了。雖然這次採訪了我，可是比我更有人氣的作家還有很多很多……我擔心若是與那些作家正面對抗，從結果上來說會影響我的銷量吧。
Pui：這可能是排行榜排名靠前的作家才會有的煩惱吧。
Nakani：人氣作家真的很厲害。比如那些能賣出幾萬本的作品，一天就能賣出好幾百本，這種情況還會持續超過3個月。有多部作品都是這種情況的作家真的太了不起了。
── 但是你的《過去很可愛》系列兩本都超過了2萬次下載，《過去很帥》甚至超過了3萬次呢。前面你提到有幫你在外面打廣告，那打廣告的費用需要從銷售額中扣除嗎？
── 這也太棒了吧。
── 你說自己除了製作沒額外做過什麼，但是肯定會頻繁在SNS上發布作品資訊吧。收費下載這種形式，公開作品的樣章肯定尤為重要，你有什麼會特別注意的地方嗎？
── 全部!? 這種樣章不是根本沒意義了嗎……？而且還是發售日當天？
Nakani：就算公開了全篇，也還是會和往常一樣有很多人通過推文過來購買，我覺得這是一種必要的宣傳手段。
Pui：出版社的慣例大多是數頁～10頁左右，你可真是非常大膽啊。
Nakani：前作的樣章也免費公開了將近9成的內容，卻依舊賣出了超過3萬冊。正因如此，最新作才會免費公開全部內容，我也是有目的性的。
Pui：是戰略性地重視免費公開這件事情啊。
Nakani：是的。不過這取決於作家本人的風格，不一定適合所有人。我的創作風格是相比畫大量的情色畫面，更偏重於對話和人際關係的故事，所以10頁很難將作品的有趣之處呈現出來。
── 對內容沒有自信是做不到這一點的，而且不太會出現買了之後覺得虧了的情況呢。
Nakani：讓讀者在購買前了解作品的風格，這種基本的網路宣傳非常重要。漫畫家中也有不用SNS的人，考慮到銷量我覺得實在是可惜。提高作品本身的質量固然很重要，但是如何將自己非常有信心的部分呈現給讀者的這種表達能力也很重要。
Pui：我還想從另一個觀點來說一下，最近進入排行榜的收費下載形式的情色同人作品，大多都對頁數有一定的要求。或許是讀者「同樣是750日圓當然要買頁數多的！」這種心理作祟，過去20〜30頁就足夠了的作品，現在最少也要40頁起步……現在好像都是這樣了吧。
Nakani：簡直是出現了頁數的通貨膨脹，要想體現出獨一無二的風格，頁數很容易會變多吧，雖然這也要看作者本人的風格。最近的讀者眼光越來越高了，我覺得頁數變多，除了單純地提升讀者在頁數方面的滿足度，也是作者用心創作的結果。
Pui：頁數變多也沒問題是下載版作品的一個優點呢。在同人展上出售紙質版作品時，不僅印刷費用方面會有問題，還會出現搬運上的限制以及庫存空間等問題。
── 你這這次免費公開了作品，卻依舊有人購買的原因是什麼呢？
── 能讓人們產生願意為作品和作者付出金錢這一意識，或許是因為我們正處於作者本人可以發送各種訊息的SNS時代吧。
■今後的時代還需要出版社和編輯嗎？
── 可以憑藉個人力量創造銷量的進程加快以後，出版社和編輯將如何為了適應這種情況而改變呢？
── 不過，大部分作家並不像Nakani這樣積極宣傳作品，也有沒人來設定截稿日期就畫不出來的作家呢。
── 反過來說，能自己進行市場調查的作家，無需通過編輯，能夠獲取幾乎所有收益，真是非常理想了。
包括銷量規模和銷售方法在內，出現了大量出版行業里未曾有過的簡單而又新穎的手法。這些手法竟然能讓數千萬日圓規模（整體大概超過了1億日圓）的商業成立，真驚人啊。能夠實現這一點當然少不了Nakani老師的製作潛力、技術以及營業水準的複合技。
下期，我們將為大家送上Nakani老師的作品，並帶大家了解Nakani是如何掌握到如此卓越的能力以及他的各種技巧！
- Pui（プイ）
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編輯。曾任著名成人向雜誌的總編輯，現在從事以網路為主的漫畫製作工作。有10年的情色漫畫編輯經驗。愛好團地（住宅集中區）攝影。2019年出版了講述關於情色漫畫編輯的《情色漫畫編輯術》。
Nakani老師的年收入推移
2007年：年收入350萬日圓 ＜應屆畢業生！
2010年：年收入600萬日圓
2012年：年收入650萬日圓
2013年：年收入300萬日圓 ＜辭職！自由職業者第1年
2014年：年收入50萬日圓
2015年：年收入450萬日圓
2016年：年收入900萬日圓
2017年：年收入40萬日圓 ＜修行期！
2018年：年收入800萬日圓 ＜重新開始工作
2019年：年收入5000萬日圓？ ＜現在